房仲工作很複雜？我適合作房屋仲介嗎？動機強烈又努力是必備！

您正在考慮要不要從事房屋仲介工作嗎？許多人社會新鮮人，衝著「保障月薪5萬」的廣告詞，毅然投入房仲業。不過，房仲業真的好賺嗎？什麼樣的人才適合做房仲？

房仲分成不動產營業員及不動產經紀人

要怎麼樣挑選適合的房屋仲介業者呢？房仲都是一樣嗎？房仲也有等級之分嗎？

許多人問，「不動產營業員」和「不動產經紀人」有什麼不同？簡單來說，「不動產營業員」證照比較容易拿到。而要拿到「不動產經紀人」的執照，就難上許多。

不動產營業員

「不動產營業員」只要在政府認可的機關，上滿30小時課程，並通過課後考試，就能拿到證照。而「不動產經紀人」，就必須參加考選部舉辦的不動產經紀人考試，此外還要有一年以上的房仲業從業經驗，才能拿到執照。

「不動產營業員」則是扮演協助「不動產經紀人」的角色。

可執行之工作範圍

• 協助不動產經紀人執行仲介行政業務
• 從事「代銷業務」

不動產經紀人

「不動產經紀人」的錄取率，在2021年只有9.85％，其實並不好考。根據法規，只有「不動產經紀人」可以簽署相關不動產文件（包括：不動產出租或出售委託契約書、不動產承租或承購要約書、定金收據、不動產說明書、不動產廣告稿、不動產租賃或買賣契約書），在大型品牌的房仲業者，也會給不動產經紀人比較高的薪資。

可執行之工作範圍

• 不動產營業員可執行之作業內容
• 根據不動產經紀業管理條例規定之特定文件簽章。

房仲工作很複雜？

房仲業務員主要的工作內容，有兩件事：第一，開發待售房屋，也就是找到有意賣房子的屋主。第二，就是開發客戶，也就是接觸到想要房子的客人。

開發待售房屋，業務員常用的方式，就是詢問大樓管理員，或是在售屋網站上看到屋主自售的案件，便積極詢問，遊說屋主委託賣屋。這件工作，就是為了讓公司一直有物件可賣。

開發客戶，房仲業務員除了傳統的寄信、站路口發傳單、在路邊放看板，還會發簡訊、打電話，都是為了找到更多正想買房子的客戶。

房仲主要的工作內容是

• 彙整物件狀況讓客戶挑選適合物件
• 整理屋況更加好賣
• 輔助製作平面圖及設想裝修格局
• 整理物件行情，協助查實價登錄
• 提供類似物件價格
• 比較各物件優缺點
• 配合客戶時間帶看屋
• 協助雙方議價達成價格共識

千萬年薪的房仲高手不再是夢？

願意投入房仲業的朋友，絕大多數都是為了拼一個翻身的機會。與其做一份安穩的低薪工作，不如辛苦一點，拼個能夠賺更多錢的機會。

在民間一般的行政工作，不但薪水不高，加薪幅度有如龜速，在景氣低迷的現在，更是隨時有公司經營不善的危險。但是在房仲業，入行的人大多是一個關鍵的原因，就是進入門檻低。不需要漂亮的學歷和經歷，只要肯拼，就有機會賺到錢，有機會靠著自己的努力和實力翻身。

在房仲業，賺到遠高於普通上班族的收入，並不是不可能。看看那些名星級的超級房仲，百萬年薪、千萬年薪時有所聞。但是，房仲真的有這麼好做嗎？

延伸閱讀:<委託仲介賣房子，專任約與一般約有什麼不同？我該簽哪一種？>

熬成頂尖的20％，成功就是您的

許多資深房仲說，在房仲業，其實就是典型的80/20法則，也就是有80％的業績，是由20％的人創造的。有能力成為那20％頂尖的人，才能在這個行業存活下來，才是贏家。

在台灣，房仲面對的大環境，就是高房價、低平均所得，同時卻有著高空屋率的畸形現象。

在這種大環境裡面當房仲，自然很容易一面碰到不願意降價的屋主，另一面又碰到希望房價下跌，出價時狠狠殺價的買方。

所以，身為房仲，一面要說服屋主多讓出一點利潤，一方面又要想辦法讓買方認清高房價的現實，而多加一點出價。其中的過程複雜無比，絕對不是只要努力的帶看房子，就能增加成交機率。

所以，許多資深房仲都說，千萬不要幻想剛投入房仲業，就能賺大錢。一位資深房仲說，按照台灣房地產市場的情況，至少要撐個三年到四年，才有可能賺到百萬年薪。

因為，要在房仲業賺錢，不但要有龐大的客戶群、夠廣的人脈，還要摸清楚這一行的潛規則，有熟練的成交技巧，知道怎樣讓賣家更快下斡旋。這些，都是老鳥才會具備的條件。

賺錢動機強烈又願意努力，才能熬成一名成功的房仲

許多房仲老鳥說得很明白，如果一個房仲新手，以為自己在入行一兩年就能賺到理想的收入，這樣的人很容易就會陣亡。

因為，大多數的新手，可能在第一年連一件都無法成交！而這種情況，不論是在房市榮景和方式低迷的時候，都是如此。

另外，賺錢動機不強烈的人，也不適合房仲業，因為不缺錢的人，缺乏撐下去的動力。然而，非常缺錢的人，也可能因為太想趕快成交，而對客戶做出不應該做的承諾，而提早斷送自己的房仲生涯。

那麼，什麼樣的人適合當房仲，又有機會成為那20％的頂尖高手？有位資深房仲說，如果您真的有想要賺大錢的渴望，另一面又有良好的品行，而且願意接受公司的訓練，願意努力，願意承受痛苦，撐過前幾年最辛苦的養成期，那麼，是很有機會成為一名成功的房仲。

房仲Q&A

如果有資金需求，可以參考房屋貸款特色

項目	房屋貸款/購屋貸款
貸款條件	1.年滿18至65歲之國民 2.房子坪數15坪以上（北市12坪以上） 3.三年內無拒絕往來、呆帳、逾催或半年內有強制停卡者； 但若已清償者則視個人情況辦理。
貸款額度	貸款金額視房屋市值估價而定。 一般可貸8成左右
貸款年限	1-40年 本利攤還型：最長40年， 提供最長3年的繳息寬限期(依個人情況而定) ， 寬限期內只還利息不用攤還本金，讓您還款更輕鬆。
貸款利率	1.6%~2.5%  (本貸款利率需視借款人相關條件而有不同 )。
檢附文件	雙證件(身份證+健保卡或駕照) 收入證明 在職證明 戶籍謄本 土地建物所有權狀 如果是要轉貸需提供房貸最近一年繳款明細 （存摺封面及內頁記錄或繳款收據或銀行對帳單）
對保所需文件	房貸合約書，裡面會載明貸款金額、地址、房貸利率與年期 抵押權設定同意書 撥款委託書 土地、建築改良物抵押權設定契約書 金融扣款委託書 火險地震險購買
相關事項	三年內有拒絕往來、呆帳、逾催或 半年內有強制停卡者無法申請； 但若已清償者則視個人情況辦理。 *以上推薦之銀行核發金額與利率依個人條件有所不同 ※銀行保留核貸與否之權利

辦理房貸需要準備什麼資料?

1. 雙證件:身份證/健保卡
2. 收入證明(薪轉存摺近6個月的出入明細及封面)
3. 在職證明或是勞保異動明細
4. 戶籍謄本
5. 土地建物所有權狀
6. 房貸最近一年繳款明細（存摺封面及內頁記錄或繳款收據或銀行對帳單）

辦理房貸的7個步驟:

1. 資料審核與調閱聯合徵信。3年內有拒絕往來記錄、3個月內貸款或信用卡延滯30天以上或未繳信用卡最低應繳金額、6個月內有信用卡遭強制停卡、6個月內有退補50萬以上記錄或逾期、查封、呆帳記錄、曾做保人借款有呆帳情況未逾5年者，申請人如有上述情形肯定會被銀行打槍。
2. 實際鑑價。一般來說將參考房屋買賣的成交價格來決定可以申貸的金額約5~9成。會看屋況…等等估價要素進行估價。
3. 審核:當銀行取得借款人及保證人的基本資料並完成不動產估價後，將進行案件的審核，一般來說，聯徵記錄會查詢你在所有行庫的貸款金額，與過去 6 個月的還款記錄(包含信用卡繳款紀錄)，決定貸款案件的准駁與否。
4. 確認核貸金額、利息條件，並與貸款人和保人照會。
5. 簽約對保。「對保」，就是與銀行簽訂借款契約的意思。
6. 房屋設定:對保完成至撥款前，還需要經過抵押權設定的程序，抵押權設定的金額為貸款金額的1.2倍，並強制投保火險與地震險，保費負擔由借款人支付，一年一期直到貸款還清為止。
7. 撥款：交易也即將完成囉！抵押權設定完成後，買賣件即可隨時準備撥款，土地融資或轉增貸件再調閱設定完成之謄本給與銀行即可撥款與代償在撥款前，銀行會幫顧客確認是否已為不動產投保火險與地震險，如果已經投保即可隨時準備撥款，如果尚未投保銀行會等投保完成後才撥款。

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注意:合法的貸款公司在撥款前是不會跟你收取任何費用的。合法的貸款公司在對保前是不會需要你的身分證證件的也不需提供存摺培養進出記錄的。

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